Buenos Aires — En el año del Mundial, la Asociación del Fútbol Argentino (AFA) profundiza su estrategia de expansión internacional con el objetivo de transformar el éxito deportivo de la Selección en una plataforma global de negocios que ya cuenta con más de 100 alianzas con distintas compañías. Actual campeona del mundo y bicampeona de América, la Selección Argentina atraviesa uno de los momentos de mayor visibilidad internacional de su historia. Ese posicionamiento le permitió a la AFA multiplicar acuerdos comerciales, sumar patrocinadores en distintos mercados y ampliar su presencia en regiones donde históricamente tenía menor penetración. Detrás de esa expansión aparece una estrategia que, según explicó Leandro Petersen, gerente comercial y de marketing de AFA, excede los resultados deportivos. “Nuestro objetivo es que la marca AFA siga creciendo en todo el mundo y que las empresas encuentren valor en asociarse con nosotros”, señaló el directivo.
La figura de Lionel Messi ocupa un lugar central en ese proceso. El capitán argentino no solo es considerado uno de los mejores futbolistas de todos los tiempos, sino también uno de los deportistas con mayor reconocimiento global. Su presencia potenció la visibilidad de la Selección y amplificó el alcance de la marca argentina en mercados estratégicos. Sin embargo, desde la AFA destacan que el desafío consiste en construir valor más allá del ciclo deportivo de una generación de jugadores. “Messi es un activo extraordinario para la marca, pero estamos trabajando para que la AFA tenga una identidad propia, sólida y sostenible en el tiempo”, afirmó Petersen. “No hay mercado que no nos interese, no hay mercado donde la AFA no pueda estar”, consideró.
La experiencia de la Selección también empieza a ser observada como un modelo para los clubes argentinos. En un escenario donde el fútbol se vuelve cada vez más global y competitivo, las instituciones deportivas enfrentan el desafío de profesionalizar sus áreas comerciales y desarrollar estrategias de marca de largo plazo. “Los clubes tienen que entender cada vez más que son marcas. No alcanza solamente con competir dentro de la cancha. Hay que generar contenidos, desarrollar audiencias y construir una propuesta de valor para socios, hinchas y patrocinadores”, sostuvo Petersen en declaraciones a Bloomberg Línea.
La lógica responde a una tendencia internacional que ya adoptaron las principales organizaciones deportivas del mundo. Equipos europeos como el Real Madrid, el Manchester City o el Paris Saint-Germain transformaron sus marcas en plataformas globales capaces de generar ingresos a través de acuerdos comerciales, licencias, experiencias digitales y presencia internacional. En ese contexto, la AFA busca posicionarse como una organización moderna capaz de competir en ese terreno. Fundada en 1893, la entidad no solo regula el fútbol argentino y administra a la Selección Nacional, sino que en los últimos años desarrolló una estrategia comercial e institucional orientada a fortalecer su presencia global.
Recientemente, anunció una alianza con la empresa Lexar, en un contexto en el que varias compañías del sector tecnológico reconfiguran sus operaciones ante un mercado muy dinámico. A su vez, selló un acuerdo con Nexo, firma global especializada en gestión patrimonial y soluciones financieras innovadoras. Los convenios se suman a los ya alcanzados con otros gigantes como Google, Coca-Cola, PepsiCo y Danone. La apuesta de fondo es transformar el prestigio construido dentro de la cancha en una marca global con capacidad de generar valor sostenido. “Hoy tenemos más de 100 marcas en la Selección, 26 en la liga, marcas de todos los rubros, de todas las industrias multinacionales, lo cual nos da presencia también de la mano de ellos en todo el mundo con sus productos con la marca AFA”, explicó Petersen.
De ese modo, puntualizó: “Trabajamos con China, Estados Unidos, Medio Oriente. Por eso siempre digo que hacemos mucho de geopolítica porque hacemos negocios con todo el mundo y creo que, al ser regiones tan importantes, el margen de crecimiento que tenemos incluso hoy en día es enorme”. “Hoy tenemos más de 100 marcas, pero podríamos tener el doble tranquilamente porque hay un montón de rubros que todavía no tenemos cubiertos”, destacó y sostuvo: “En Medio Oriente tenemos más de 10 sponsors. También tenemos sponsors de real estate, de agua, de movilidad, de tecnología y creo que tenemos un margen de crecimiento enorme. Somos la marca que más acuerdos tiene, incluso más que clubes europeos”.