El sector de la moda en España está viviendo una transformación sin precedentes, impulsada tanto por las nuevas normativas de sostenibilidad como por un consumidor que prioriza el ahorro frente a gastarse 100 euros en una sudadera. Es por eso que surge la necesidad de reinventar el negocio, lo que ha hecho que grandes marcas exploren alternativas. En este contexto de reconfiguración del mercado, una de las firmas de moda familiar más asentadas en el territorio nacional ha decidido dar un paso estratégico definitivo, integrando la compraventa de ropa usada en sus grandes superficies. Moda circular La estrategia de diversificación comercial se ha acelerado mucho durante las últimas semanas.
Según ha desvelado la propia compañía en un comunicado corporativo recogido por los principales portales del sector del retail, la multinacional francesa Kiabi ha expandido de manera notable su división de ropa usada, bautizada comercialmente como Beebs by Kiabi. La firma ha inyectado 13 nuevos puntos de venta en la península ibérica, consolidando una red de 33 establecimientos con este formato, de los cuales 27 se encuentran ubicados en España y seis en Portugal. Desde la perspectiva de la gestión y la optimización de activos en el sector de la moda, este despliegue supone que el 37 % de su red comercial en Iberia ya cuenta con una zona dedicada exclusivamente a la segunda mano. El hito resulta especialmente relevante si se tiene en cuenta que la expansión se ha consolidado en menos de un año desde que se lanzara el proyecto piloto en nuestro país.
Lo que comenzó como un test de mercado para evaluar la elasticidad de la demanda se ha convertido en un pilar de rentabilidad estructural para la firma, que quiere fusionar su histórica política de precios bajos con la reutilización textil a gran escala. Controles de calidad Uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan las cadenas de moda de gran volumen al comercializar ropa usada es garantizar la homogeneidad del stock y la higiene de las prendas. Vender ropa de segunda mano en el mismo espacio físico donde se ofrece producto nuevo requiere una infraestructura de trazabilidad impecable para no penalizar la imagen de marca. Para resolver este complejo reto operativo, la estrategia de la multinacional se ha cimentado sobre tres pilares de gestión logística: - Colaboración público-privada: La iniciativa se desarrolla de forma conjunta con la empresa española Micolet, una compañía con mucha experiencia en la recogida, clasificación y valoración de stock textil usado. - Criterios de trazabilidad técnica: Las prendas seleccionadas para los espacios físicos de la tienda son sometidas a un exhaustivo filtro higiénico y de calidad que certifica que el producto está en condiciones óptimas para ponerse a la venta. - Integración UX en tienda: Los rincones no se aíslan como saldos defectuosos, sino que se fusionan de forma orgánica en el recorrido visual y la experiencia de usuario habitual del cliente.
La implantación de este modelo responde directamente a la denominada Visión 2035 de Kiabi, la hoja de ruta corporativa que busca adaptar los balances de la compañía a las estrictas exigencias medioambientales de la Unión Europea para la próxima década.