Bloomberg Línea — El mercado del lujo en São Paulo entra en un ciclo de inauguraciones que comienza este mes con la apertura de la tienda más grande de Dior en América Latina, en el centro comercial Shopping Cidade Jardim. La marca francesa del grupo LVMH ocupará cerca de 1.000 metros cuadrados en un pasillo que también reúne a otras marcas de lujo, entre ellas Louis Vuitton, Giorgio Armani, Prada, Tiffany y Bvlgari. El nuevo espacio reunirá todas las líneas de Dior, incluyendo joyería, moda masculina y la línea para el hogar Maison, que no están presentes en la tienda actual. La tienda actual de Dior en el centro comercial cerrará el día 22 de julio, y la nueva tienda recibirá a invitados en una inauguración privada el día 23, según informó a Bloomberg Línea una persona con conocimiento del asunto que pidió permanecer en el anonimato al tratarse de información no pública.
Los vecinos de Dior en Cidade Jardim refuerzan la exclusividad que distingue a este lugar. Aunque las obras aún están en curso, la marca Alaïa tiene previsto inaugurar en septiembre su primera boutique en Sudamérica, con unos 200 metros cuadrados, y la primera tienda de Loro Piana en el país debería llegar en noviembre, en un espacio de 300 metros cuadrados. Ambas marcas ya exhiben sus logotipos en los tapones de obra del lugar. JHSF (JHSF3), que controla el Shopping Cidade Jardim, concentra la temporada de inauguraciones y intensifica la competencia con Iguatemi (IGTI11) por atraer a las marcas de renombre mundial.
Este movimiento se produce en un momento en que el centro comercial está a plena capacidad. Cidade Jardim mantuvo una ocupación del 100% en el primer trimestre, frente al 99% de la cartera de centros comerciales de la empresa, lo que reduce el crecimiento a dos factores clave: sustituir tiendas más pequeñas por operaciones más grandes y ampliar el área alquilable. La reorganización va más allá de las marcas extranjeras. Las marcas locales, que hoy ocupan quioscos en el cuarto piso, se trasladan a locales propios, y el sector de alimentos reajusta sus áreas.
La Guapa, marca de empanadas de la jueza de MasterChef Paola Carosella, redujo su tamaño hace tres semanas, y la heladería de helados proteicos Super Soft ocupa ahora la mitad del espacio. El calendario se va llenando mes a mes. Julio debe traer además la nueva tienda de Vivo y Coleciona Brinquedos en el cuarto piso. En agosto deberían abrir, junto a la sala de Cinemark, las marcas infantiles Trois Petit y Mandarina, que salen de los quioscos para ocupar sus primeras tiendas, además del Café Lacoste en el primer piso.
Según la misma fuente, en septiembre se lanzará un proyecto multimarca en el primer piso, con la editorial Assouline entre los locales. En el mismo piso se instalará CJ Mares, reubicada en una nueva zona cuyo pasillo se encuentra frente al quiosco de Visionari, punto de venta de los lentes de la marca Illesteva, que podría ser trasladado. Le Lis tiene un espacio reservado, y Slyce probablemente llegará aún este mes. En la zona exterior del centro comercial, cerca del río Pinheiros, también avanzan las obras del Fasano Reserva Cidade Jardim, un complejo residencial destinado al alquiler cuya estructura ya está erigida y cuyo inventario se vendió por R$5.200 millones (US$1.018 millones) al fondo inmobiliario de JHSF Capital.
Tienda insignia de Chanel y nueva tienda de Tiffany El calendario de marcas de lujo se extiende hasta 2027. Chanel tiene previsto inaugurar en el primer trimestre del próximo año lo que JHSF describe como su tienda insignia más grande en América Latina, que reunirá la gama completa de la marca. Tiffany está preparando una tienda de más de un piso, aún sin fecha confirmada, según esta persona. Esta serie de inauguraciones se sustenta en el mejor primer trimestre en la historia de JHSF.
Dado que la empresa no divulga resultados por centro comercial, las cifras abarcan todo el sector. Los ingresos brutos aumentaron un 13% en comparación con el año anterior, hasta alcanzar los R$106 millones (US$20,8 millones), y el EBITDA ajustado, indicador de la generación de efectivo operativo, creció un 26%, hasta los R$59 millones (US$11,5 millones). Las ventas de los comerciantes crecieron un 8%, hasta alcanzar los R$1.025 millones (US$200 millones), y el alquiler en las mismas tiendas, indicador conocido por la sigla SSR, subió un 12% por encima de la inflación. El segundo motor, la ampliación de la superficie, también avanza.
Cidade Jardim ganará 3.500 metros cuadrados de superficie bruta alquilable (SBA) y alcanzará los 52.000, con las tiendas insignia ampliadas de Hermès y Prada. La importancia de la estrategia de atraer marcas globales El desempeño de los centros comerciales de la empresa (Cidade Jardim, Shops Jardins, Catarina Fashion Outlet y el recién inaugurado CJ Boa Vista Village) es lo que más destaca BTG Pactual en JHSF, y el banco mantiene su recomendación de compra para la acción cotizada en B3. Detrás de los reajustes se encuentra el costo de ocupación, que mide el peso del alquiler y los cargos sobre las ventas del comerciante. Se sitúa en torno al 10% en el segmento, según el balance; es decir, el alquiler consume aproximadamente una décima parte de los ingresos de las tiendas.
La salvedad del informe del banco sobre JHSF se centra en la venta de existencias por R$5.200 millones (US$1.018 millones) de la incorporación, lo que infla la base de comparación y distorsiona el resultado consolidado. Esto deja a los ingresos recurrentes —los ingresos que se repiten mes a mes— como el indicador más claro de la generación de efectivo. “Esperamos estas cifras antes de tener más claridad sobre el run rate de JHSF”, escribieron los analistas Gustavo Cambauva y Gustavo Fabris en un informe. La tasa de ejecución es el ritmo anualizado de los resultados recurrentes, que solo se vuelve más claro cuando el efecto de la venta se disipa. Esos mismos ingresos recurrentes son el principal argumento de Cidade Jardim en su búsqueda por atraer a las marcas de lujo globales, una competencia con otros actores del sector en la que el tamaño y la exclusividad de las tiendas pesan más que la simple presencia de la marca.
Iguatemi responde con el JK Iguatemi y el Iguatemi São Paulo, en Faria Lima, frente a la tienda más grande de Dior en la región y la primera Loro Piana del país.