Seguir a FinanzasDigital en Google El economista y presidente de Datanálisis, Luis Vicente León, afirmó que dos hogares con los mismos ingresos y activos pueden consumir de maneras totalmente distintas, y que la tradicional estratificación por activos “no da para explicar” esas diferencias. “Saber cuánto gana alguien y dónde vive dice cuánto puede gastar. No dice cómo decide”, escribió en X. León sostuvo que la conducta es el factor que realmente determina cómo compra un venezolano: la culpa —o ausencia de ella— al gastar en sí mismo, las responsabilidades familiares, la edad, la visión de futuro, la búsqueda de innovación y el deseo de pertenecer o ser visto en determinados espacios. Esa mirada, dijo, obliga a separar tres elementos que todo negocio necesita y que no provienen del mismo tipo de cliente.
La frecuencia la aportan quienes compran seguido, aunque sea en formatos pequeños, porque “eso es lo que les alcanza”. No compran barato: compran del tamaño que pueden. Más leídas Asdrúbal Oliveros: El BCV se adelanta a un mes de más bolívares y menos divisas Bolsa de Valores de Caracas acumuló alza de 9,55% en la semana del 7 al 11 de septiembre de 2026 Irán y Omán fijan nuevas rutas en Ormuz sin reabrir el estrecho El ticket alto lo generan quienes tienen más ingreso y, sobre todo, menos riesgo de equivocarse; pagan una prima por no tener que decidir dos veces. Un tercer grupo, de ingresos bajos, organiza su consumo alrededor de necesidades básicas y de ocasiones especiales, propias o familiares.
León añadió que existe una distinción transversal: no es lo mismo comprar para complacerse uno mismo que comprar para complacer a la familia. Son lógicas distintas y exigen estrategias distintas. Dos hogares con el mismo ingreso y los mismos activos pueden comprar de maneras completamente distintas. Y durante años tratamos de explicar esa diferencia con una herramienta que no da para tanto: la estratificación por activos.
Saber cuánto gana alguien y dónde vive dice cuánto… — Luis Vicente Leon (@luisvicenteleon) September 13, 2026