Bloomberg — Los propietarios aceptan rebajas para concretar operaciones inmobiliarias, aunque mantienen sus precios en los anuncios. Un informe de Propiedash registra descuentos medianos de 6% frente al último monto solicitado y revela que la negociación ocurre principalmente al momento de cerrar la venta. El precio que aparece en un anuncio inmobiliario no siempre es el que termina pagando el comprador. En Venezuela, donde el mercado de compraventa de viviendas opera mayoritariamente en dólares, la negociación entre propietarios e interesados puede abrir una brecha entre las expectativas de venta y los montos que finalmente se concretan.
Ver más: Caracas pierde oferta de viviendas de menos de US$100.000 y los precios aumentan Nueve de cada diez operaciones registradas por Propiedash cerraron por debajo del último precio solicitado por el vendedor, aunque los propietarios no habían reducido previamente el valor de sus inmuebles en la plataforma. “En Venezuela el precio se negocia en la mesa, no en el anuncio”, explica Rodrigo Casanova-Aleman, director de marketing y crecimiento de Propiedash, al analizar los resultados del primer informe de precios de la empresa. El estudio, elaborado con datos recopilados hasta el 9 de noviembre de 2026, sitúa en 6% la rebaja mediana frente al último precio solicitado. El precio mediano de cierre fue de US$121.000, frente a los US$135.000 pedidos por los vendedores. El comportamiento también se refleja en las publicaciones.
Durante octubre, menos de una de cada 100 viviendas anunciadas en venta redujo su precio en Propiedash. En septiembre y octubre, además, hubo casi tantas subidas como rebajas, lo que muestra que los vendedores no están trasladando sistemáticamente sus ajustes a los anuncios. Cuando sí modifican el precio publicado, el recorte típico ronda 7%, una proporción similar a la rebaja que se registra al concretar una operación. La diferencia está en el momento en que se produce el ajuste: mientras algunos propietarios actualizan sus expectativas públicamente, otros conservan el precio inicial y negocian directamente con los interesados.
Los descuentos aparecen en distintos segmentos del mercado La muestra de Propiedash comprende 132 compraventas registradas por 67 agentes inmobiliarios entre el 24 de agosto y el 9 de noviembre. De estas operaciones, 43 cerraron hasta 5% por debajo del precio solicitado y otras 43 tuvieron descuentos de entre 5% y 10%. En 26 casos, la reducción estuvo entre 10% y 20%, mientras que siete viviendas se vendieron con descuentos superiores al 20%. Solo 13 operaciones cerraron por encima del último precio publicado.
La rebaja no parece concentrarse en un segmento particular. Según Casanova, aparece tanto en casas como en apartamentos, en Caracas y otras ciudades, y en inmuebles de distintos rangos de precios. Tampoco depende de la actividad de un solo intermediario: al excluir al agente que registró más ventas, el descuento mediano continúa cerca de 6%. Esta distribución lleva a Propiedash a interpretar la diferencia entre el precio solicitado y el de cierre como un margen de negociación que se repite en distintas partes del mercado, en lugar de una particularidad de determinadas zonas o categorías de vivienda.
El precio de publicación no cuenta toda la historia La distancia entre los valores anunciados y los que finalmente se pagan también debe leerse en un mercado con fuertes diferencias geográficas. En Caracas, el precio solicitado mediano por metro cuadrado fue de US$1.465, pero en Las Mercedes alcanzó US$5.210, frente a US$943 en La Urbina. Fuera de la capital, Lechería registró US$1.588 por metro cuadrado, por encima de Caracas, mientras que Valencia y Maracaibo se ubicaron en US$862 y US$658, respectivamente. Estas diferencias muestran que no existe una única referencia de precios para las viviendas en Venezuela.
Sin embargo, la negociación aparece como un elemento transversal que puede modificar el monto final, independientemente de la ubicación o el valor inicial del inmueble. El tiempo que una propiedad permanece publicada tampoco permite, por ahora, anticipar cuánto estará dispuesto a ceder el vendedor. Propiedash señala que todavía no dispone de una medición confiable del promedio de días necesarios para concretar una venta, porque muchas viviendas ya estaban en el mercado antes de incorporarse a la plataforma. En las operaciones que ha podido observar, las propiedades con más tiempo publicadas no han cerrado con descuentos mayores, aunque la cantidad de ventas todavía es reducida.
Los resultados deben interpretarse dentro del universo analizado. El informe excluye otras 274 ventas registradas en las que el precio final coincidió con el solicitado, debido a que la plataforma no pudo confirmar si el valor del anuncio había sido actualizado antes del cierre. Por ello, la rebaja mediana de 6% corresponde a las 132 operaciones en las que sí se pudo establecer una diferencia entre ambos precios y no representa necesariamente el comportamiento de todas las compraventas del país. Más que una reducción generalizada de los precios publicados, los datos apuntan a una dinámica en la que los propietarios conservan sus pretensiones iniciales mientras dejan espacio para negociar al momento de vender.
Una diferencia que hace que el precio de los anuncios sea solo una parte de la fotografía del mercado inmobiliario venezolano.
