Bloomberg Línea — La plataforma de inversión trii prepara una nueva etapa de expansión en Chile para 2027, con planes para fortalecer su operación local, desarrollar un asistente de inteligencia artificial y explorar la incorporación de criptomonedas a su oferta de productos financieros. La estrategia busca dar un nuevo impulso a la fintech colombiana en un mercado donde no ha conseguido replicar el posicionamiento alcanzado en su país de origen. La compañía reconoce que la mayor competencia y la concentración de sus esfuerzos en Colombia han limitado su avance en el país austral. Felipe Guzmán, recientemente nombrado Country Manager de trii Chile, explicó en entrevista con Bloomberg Línea que la compañía busca acelerar su crecimiento mediante una mayor presencia local, una oferta adaptada a los inversionistas chilenos y nuevas herramientas tecnológicas. “Chile ha logrado avanzar, ha logrado sostenerse como un mercado, pero no ha logrado dar ese paso adelante como un actor principal dentro de este mercado en el que quiere participar”, reconoció el ejecutivo durate la conversación.
Trii busca ganar terreno en el mercado chileno La plataforma, que inició operaciones en Chile en 2022, cuenta actualmente con 27.000 cuentas y acumula 46.000 descargas de su aplicación, según cifras proporcionadas por la compañía. Guzmán atribuye parte de las diferencias frente a Colombia a las características del mercado chileno, donde existe una industria de inversiones más desarrollada y una mayor presencia de competidores con trayectoria en servicios financieros digitales. El directivo explicó que la compañía tuvo que decidir dónde concentrar sus esfuerzos durante su expansión regional. “Tenemos a Colombia y somos una startup (...) Tenemos que decidir dónde ponemos todos nuestros esfuerzos”. → Suscríbete al newsletter Línea de Mercado, una selección de Bloomberg Línea con las noticias bursátiles más destacadas del día. “Y esos esfuerzos claramente en Colombia dieron muchos frutos, hoy día se puede ver claramente”, agregó el ejecutivo, quien reconoció que en Chile no existió “ese empujón en el acelerador que es el que hoy día” están dando con su nombramiento. La nueva estrategia contempla ampliar el equipo local y desarrollar una propuesta comercial que responda a las particularidades del inversionista chileno.
Guzmán confirmó que la compañía prevé incorporar personal durante 2027, aunque no precisó el número de contrataciones, ni los recursos destinados a esa expansión. El ejecutivo considera que la confianza será uno de los principales desafíos para ganar usuarios. A diferencia de Colombia, sostiene, Chile cuenta con una cultura de ahorro más arraigada y una mayor cautela frente a plataformas financieras que todavía buscan consolidar su reputación. La compañía también pretende aumentar su participación en asociaciones gremiales y espacios de discusión regulatoria, después de una primera etapa centrada en su adaptación a la Ley Fintech y el desarrollo de su operación comercial.
Guzmán, abogado con cerca de 13 años de experiencia en derecho corporativo y negocios, había acompañado a trii como asesor durante su llegada a Chile. Antes de asumir la dirección local, se desempeñó como director de Operaciones Legales en Investability. IA y criptomonedas, las nuevas apuestas de trii Uno de los proyectos tecnológicos de la plataforma consiste en desarrollar un asistente de inteligencia artificial integrado en la aplicación, destinado a acompañar a los usuarios durante sus decisiones de inversión. La herramienta buscará proporcionar información y orientación de acuerdo con los intereses, objetivos financieros y perfiles de riesgo de cada inversionista.
Guzmán explicó que el desarrollo forma parte de los proyectos de la compañía a escala regional. Trii está “muy cerca de desarrollar un asistente de inteligencia artificial, desarrollado con IA, que te apoye y que te guíe en tu inversión y que esté ahí contigo en la aplicación misma”, según el ejecutivo. La compañía no precisó una fecha de lanzamiento ni detalló el alcance de las recomendaciones que podrá ofrecer el asistente. Tampoco especificó qué funciones estarán disponibles inicialmente para los usuarios chilenos.
El proyecto responde al interés de trii por utilizar la inteligencia artificial como una herramienta de acceso a información financiera y análisis de instrumentos de inversión, además de su potencial para acercar nuevos usuarios a los mercados bursátiles. Otra iniciativa contempla incorporar criptomonedas al catálogo de activos disponibles en la plataforma. Actualmente, los inversionistas chilenos pueden acceder a acciones, fondos y ETF, pero no cuentan con una alternativa de inversión directa en criptoactivos dentro de la aplicación. Guzmán confirmó que la incorporación de criptomonedas “es un plan que ya está sobre la mesa”, aunque no comprometió una fecha para su implementación.
Para desarrollar esa oferta, la fintech contempla aprovechar su relación con Alpaca, intermediario que actualmente utiliza para facilitar el acceso a acciones estadounidenses y que también dispone de servicios relacionados con criptomonedas. El principal desafío está asociado a las condiciones regulatorias y a la confianza de los inversionistas. Guzmán reconoció que los antecedentes de problemas en algunas empresas del sector han generado dudas sobre la seguridad de estos instrumentos. La compañía considera necesario asegurar mecanismos adecuados de intermediación, custodia e información antes de incorporar estos activos a su oferta.
El ejecutivo sostuvo que existen herramientas para desarrollar el servicio, aunque su implementación requiere precauciones adicionales. Sobre la posibilidad de avanzar pese a las dificultades regulatorias, Guzmán aseguró que “a pesar de esos obstáculos se puede implementar esa alternativa”. Wall Street y la integración bursátil regional Mientras desarrolla sus nuevas herramientas, trii busca aprovechar el interés de los inversionistas chilenos por los mercados internacionales, especialmente por las acciones que cotizan en Estados Unidos. La plataforma ofrece acceso a acciones estadounidenses mediante Alpaca, además de instrumentos locales a través de Vector Capital, corredora de bolsa chilena que participa en el procesamiento de las órdenes recibidas desde la aplicación.
Según Guzmán, al inversionista chileno “le interesa mucho el mercado de capitales extranjeros por su profundidad, por su liquidez, por las oportunidades que existen, por la información que existe”. La preferencia también alcanza a los ETF y los índices bursátiles. “Lo que a mí me sorprende es que la gente igual privilegia la inversión, por lo tanto invierte en índices también”, destacó el ejecutivo. El ejecutivo aseguró que trii ofrece actualmente operaciones sin comisión y condiciones competitivas para la conversión de pesos chilenos a dólares, con el propósito de facilitar el acceso a Wall Street. También destacó que los inversionistas no se concentran exclusivamente en operaciones de corto plazo, sino que utilizan instrumentos asociados a índices como alternativas de ahorro e inversión con horizontes más prolongados.
A escala regional, la compañía identifica oportunidades en el proceso de integración bursátil de Chile, Colombia y Perú, mercados donde ya mantiene operaciones y busca fortalecer su presencia. Guzmán considera que la integración bursátil abre nuevas oportunidades para los inversionistas de la región. “Nosotros estamos en los países, tenemos servicio en esos países, estamos activos en los países, por lo tanto, la integración con nosotros se dará de forma natural”, aseguró. La fintech todavía no ha anunciado productos específicos asociados a ese proceso. Su estrategia para 2027 en Chile estará centrada en fortalecer la operación en el país, ampliar el equipo y avanzar en los desarrollos tecnológicos previstos, cuyos calendarios de implementación permanecen abiertos.
