Bloomberg Línea — Nike alcanzó un total de 53 tiendas en Brasil, al mismo tiempo que la marca estadounidense renovó el contrato de distribución con Grupo SBF (SBFG3), dueño de Centauro, hasta 2034, y vio cómo rivales como On Running, Skechers y Hoka multiplicaban sus tiendas propias en el país. La adenda al contrato fue firmada el pasado 28 de agosto por Fisia, subsidiaria del Grupo SBF y distribuidora exclusiva de Nike en Brasil. El documento extiende el plazo, establecido originalmente en diciembre de 2020, hasta el 31 de mayo de 2034, e incluye una cláusula de renovación automática: cada año, Fisia y Nike negociarán una prórroga de 12 meses. La medida aumenta la previsibilidad de la asociación de cinco a siete años, según un comunicado de hecho relevante firmado por José Luís Magalhães Salazar, director financiero y de relaciones con inversionistas del Grupo SBF.
El contrato garantiza a Fisia tres funciones en las operaciones de Nike en Brasil. La empresa distribuye en exclusiva calzado, ropa, accesorios y equipos de la marca. Opera en exclusiva el sitio web nike.com.br. y administra las tiendas físicas monobrand de Nike en el país. Nuevas aperturas en 2027 La tienda más nueva, ubicada en el centro comercial Shopping Anália Franco — un activo de Multiplan (MULT3) — en la zona este de São Paulo, cuenta con 981 m² y sigue el concepto global más reciente de venta al por menor de Nike, con espacios dedicados al running, el fútbol, el entrenamiento, el estilo de vida, la línea infantil y Jordan. “Esta es la tienda número 53 de Nike que inauguramos en Brasil y representa un paso importante más en nuestra estrategia de expansión”, afirma Cleber Arcuri, general manager de Fisia, en un comunicado.
Según él, la empresa ya está preparando nuevas aperturas para 2027. La competencia por espacio en los estantes de calzados deportivos se ha intensificado en los últimos meses. La presión competitiva más directa sobre Nike proviene de un frente específico: las carreras. Es en esta categoría donde marcas especializadas como Skechers y Hoka han multiplicado sus tiendas propias en Brasil.
Skechers, el tercer mayor fabricante de tenis del mundo, cuenta con cinco tiendas propias en Brasil, entre ellas una sucursal también en Anália Franco, y apunta a llegar a 10 para fin de año, con el objetivo de superar las 100 a largo plazo. La francesa Hoka ya opera tres tiendas propias en el país: en el centro comercial Morumbi Shopping, en São Paulo; en el ParkShopping Barigui, en Curitiba — ambos de Multiplan — y en el Shopping Leblon, un activo de Allos (ALOS3) en Rio de Janeiro. El auge de las zapatillas de más de 1.000 reales (US$194)) también se extiende a la moda lifestyle. Lacoste tiene previsto inaugurar a finales de este mes una tienda concepto exclusiva en Mata Lab, dentro del complejo Cidade Matarazzo, en São Paulo, para lanzar las Slam Break Premium, unas zapatillas que se venden a 1.199 reales (US$232).
El mismo CEO de Grupo SBF, Gustavo Furtado, reconoció a Bloomberg Línea que la apertura de tiendas propias por parte de marcas como Skechers, On y Hoka en centros comerciales brasileños representa un desafío para Centauro, aunque ve una ventaja en el modelo multimarca de la cadena. En este contexto, el plazo contractual más largo funciona como un arma para Nike. Con el plazo garantizado hasta 2034, Fisia gana más tiempo para recuperar la inversión en cada nueva tienda antes de volver a negociar con la marca estadounidense, precisamente cuando los competidores más pequeños abren tiendas propias a un ritmo acelerado. Sector minorista desafiante en el semestre La expansión física se produce en un momento en que los centros comerciales ganan peso relativo en el sector minorista brasileño.
En agosto, el flujo de visitantes en las tiendas de los centros comerciales creció un 6,6% respecto al mismo mes de 2025, mientras que las tiendas en la calle registraron una caída del 0,5%, según el IPV (Índice de Desempeño Minorista) de la gestora HiPartners. La facturación en los centros comerciales aumentó un 1,7% en el período, en dirección opuesta a la facturación nacional, que retrocedió un 1,4% con un ticket promedio un 1,3% menor. “Los datos de agosto muestran que el consumidor sigue acudiendo a las tiendas, pero compra con más cautela”, afirma Flávia Pini, socia de HiPartners, quien atribuye la desconexión entre las visitas y las ventas al endeudamiento récord de las familias y a que la confianza del consumidor se encuentra en su nivel más bajo desde 2022.